Wer wird sind
Die Oettinger Davidoff Gruppe mit einem Umsatz von über einer halben Milliarde Schweizer Franken und über 4'000 Beschäftigten auf der ganzen Welt kann ihre Wurzeln bis ins Jahr 1875 zurückführen und ist bis heute ein eigenständiges Familienunternehmen. Sie widmet sich der Herstellung, der Vermarktung, dem Vertrieb und dem Detailverkauf von Premium-Zigarren, Tabakprodukten und Accessoires. Das Geschäft mit Premium-Zigarren umfasst die Marken Davidoff, AVO, Camacho, Cusano, Griffin’s, Private Stock, Zino und Zino Platinum. Die Oettinger Davidoff Gruppe vertreibt zudem in mehreren Ländern in Generalvertretung zahlreiche Marken, darunter Haribo in der Schweiz. Das Unternehmen ist stark in der «Crop-to-shop»-Philosophie verwurzelt und verfolgt damit den Ansatz der vertikalen Integration, von den Tabakfeldern in der Dominikanischen Republik und in Honduras bis zum weltweiten Netzwerk von 65 Davidoff Flagship Stores/Satellites und starken Vertragshändlern in über 130 Ländern.
Für unsere Gruppengesellschaft Davidoff of Geneva USA, Inc. Mit Sitz in Pinellas Park, Florida, USA, suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine*n
Key Account Manager – Americas (m/w/d)
Zusammenfassung
Die Position des „Key Account Manager - Americas“ spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Wachstums und des Erfolgs unseres Kundengeschäfts. Die Position ist verantwortlich für die Entwicklung wichtiger Geschäftsbeziehungen mit inländischen und globalen Reiseeinzelhandelskunden. Der ideale Kandidat wird seine Branchenerfahrung nutzen, um neue Kunden zu erschliessen, die Marktpräsenz zu erweitern, Verkaufsziele zu erreichen und die Umsetzung von Marketingprogrammen für Verbraucher und Handel zu gewährleisten sowie Wettbewerbsaktivitäten zu überwachen. Um unsere Marktpräsenz weiter zu festigen, wollen wir unsere Partnerschaften strategisch ausbauen und uns als bevorzugter und unverzichtbarer Geschäftspartner in der Branche für Premium-Zigarren, Zigarillos und Zubehör etablieren.
Diese Schlüsselposition mit Sitz in Florida, USA, erfordert eine umfangreiche Reisetätigkeit (>40%), um Beziehungen zu pflegen und Möglichkeiten an verschiedenen Flughäfen, Grenzübergängen und Häfen innerhalb des festgelegten Zuständigkeitsbereichs zu erkunden.
Verantwortungsbereiche
- Verwaltung von Kundenbeziehungen: Sie identifizieren, pflegen und erhalten starke direkte Kundenbeziehungen und sorgen für aussergewöhnliche Kundenzufriedenheit und Loyalität
- Hervorragender Vertrieb: Sie führen regelmässige Verkaufsgespräche, um einen effektiven Ein- und Ausverkauf zu fördern, visuelle Merchandising-Standards umzusetzen und das Portfolio des Kunden zu bewerben
- Markenschulung und -training: Sie nutzen die Davidoff Academy und führen persönliche Schulungen durch, um das Produktwissen und die Verkaufsleistung zu verbessern
- Marketing-Ausrichtung: Sie arbeiten mit dem Marketing Activation Manager zusammen, um die Verkaufsbemühungen mit Werbeaktivitäten, Produkteinführungen und Marketinginitiativen zu synchronisieren
- Vertriebsanalyse und Berichterstattung: Erstellung und Präsentation von Vertriebsberichten, Prognosen und Leistungsanalysen zur Unterstützung von Geschäftsentscheidungen und zur Förderung des Wachstums
- Fachmessen und Veranstaltungen: Teilnahme an Messen, Branchenveranstaltungen und Networking-Aktivitäten, um den Bekanntheitsgrad des Unternehmens zu erhöhen, Beziehungen zu pflegen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschliessen
- Vertriebsplanung und -einblicke: Unterstützung des Senior Managers bei der Vertriebsplanung auf Marktebene, Bereitstellung von verwertbaren Erkenntnissen über Vertrieb, Markttrends, Wettbewerbsumfeld und rechtliche Rahmenbedingungen.
- Marktinformationen und Datenanalyse: Sammeln von Informationen und Daten vor Ort durch Marktbesuche, Retail-Audits und Analyse von Kundenverkaufsdaten, um die Geschäftsplanung zu unterstützen und strategische Entscheidungen zu treffen.
- Aktive Beteiligung am Prognoseprozess (DFC) für den jeweiligen Zuständigkeitsbereich
Qualifikationen und Erfahrung
- Mehr als drei Jahre Vertriebserfahrung auf den Absatz- und Vertriebsmärkten
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Fähigkeit zum Aufbau von Beziehungen.
- Tiefes Verständnis der Landschaft der Region Nord- und Südamerika.
- Erfahrung im Duty Free-Bereich ist von Vorteil
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Ergebnisorientiert, analytisch und unternehmerisch / selbstgesteuert
- Intellektuell neugierig, umsetzungsorientiert und mit einer Leidenschaft für das Gewinnen
- Fliessende Englischkenntnisse; Spanisch ist von Vorteil.
- Gute Kenntnisse des Microsoft-Pakets und von IT / CRM / SAP / Business Warehouse
Folgende Charaktereigenschaften bringen Sie mit
- Unternehmergeist mit unternehmerischem Geschick: Eine einzigartige Mischung aus unternehmerischem Tatendrang und Verständnis für die Unternehmenswelt, insbesondere im Umfeld eines Familienunternehmens
- Positive und proaktive Denkweise: Selbstständig und tatkräftig, geht proaktiv auf Herausforderungen und Chancen ein
- Ergebnisorientiert und kundenorientiert: Starke Betonung auf der Erzielung von Ergebnissen und Priorisierung der Kundenbedürfnisse
- Emotionale Intelligenz und Einfühlungsvermögen: Die Fähigkeit, mit anderen Menschen auf einer emotionalen Ebene in Kontakt zu treten und so starke Beziehungen und Zusammenarbeit zu fördern
- Kollaborativer und anpassungsfähiger Teamplayer: Geschicktes Arbeiten innerhalb einer gemischten Organisationsstruktur, mit einer flexiblen und anpassungsfähigen Herangehensweise an sich ändernde Umstände
- Selbstmotiviert und belastbar: In der Lage, sich in unstrukturierten Umgebungen zurechtzufinden und mit minimaler Anleitung grosse Erfolge zu erzielen
- Agil und anpassungsfähig an Veränderungen: Flexibel und in der Lage, sich schnell und ohne grosse Vorankündigung an veränderte Prioritäten und Umstände anzupassen
Nächste Schritte
Haben wir Sie dazu inspiriert, unser Team zu verstärken? Wenn diese Stelle zu Ihrem Profil und Ihren Karrierezielen passt, würden wir Sie gerne kennenlernen!
Wir freuen uns auf Ihre vollständige Bewerbung in englischer Sprache (Motivationsschreiben, Lebenslauf, Referenzen) über den "Bewerben"-Button.
Wir bieten erstklassige Leistungen
Einarbeitung
Wir sind bestrebt, allen Mitarbeitenden ein individuelles Einarbeitungsprogramm anzubieten, das sorgfältig darauf ausgelegt ist, sie mit dem Wissen, den Ressourcen und der Unterstützung auszustatten, die sie benötigen, um in ihrer spezifischen Rolle erfolgreich zu sein.
Entwicklung
Wir bieten interne Sprachkurse sowie Möglichkeiten für externe Schulungen und Weiterbildungen an, damit unsere Mitarbeitenden ihre Fähigkeiten kontinuierlich erweitern und vertiefen können. Dieses Engagement für das Lernen stellt sicher, dass sie in ihren Fachgebieten an der Spitze bleiben und sich sowohl persönlich als auch beruflich weiterentwickeln.
Vielfalt
Unsere Belegschaft setzt sich aus verschiedenen Nationalitäten, Geschlechtern und Altersgruppen zusammen, wodurch ein spannendes und multikulturelles Umfeld entsteht.
Nachhaltigkeit
Wir unterstützen aktiv eine nachhaltige Mobilität, indem wir unseren Mitarbeitenden ermässigte Fahrkarten für den öffentlichen Nahverkehr anbieten, umweltfreundliches Pendeln erleichtern und eine geringere Umweltbelastung fördern.
Arbeitsmittel
Wir legen Wert darauf, unsere Mitarbeitenden mit den neuesten und fortschrittlichsten Technologien und den modernsten Arbeitsmitteln auszustatten, um sicherzustellen, dass sie alles haben, was sie für effizientes, komfortables und qualitativ hochwertiges Arbeiten benötigen.
Spezialkonditionen
Wir freuen uns, unseren Mitarbeitenden exklusive Spezialkonditionen auf unsere Produktpalette zu gewähren, sodass sie als zusätzlichen Vorteil, Teil unseres Teams zu sein, unsere Angebote zu Sonderkonditionen geniessen können.
Vorteile am Hauptsitz
Ein moderner Arbeitsplatz im Maison Davidoff mit Cafeteria und Garten, nur wenige Minuten vom Hauptbahnhof Basel und Restaurants entfernt. Geniessen Sie flexible Arbeitszeiten, bis zu zwei Homeoffice-Tage pro Woche und fünf Wochen Urlaub pro Jahr.
